传统节日网装修销售人员职业拓展资料
销售人员职业拓展资料第一篇
、忙绿、丰富、而又难忘的二零xx已经过去，充满期待的二零xx已经来到，回首过去一年的职业，既有收获的喜悦也有不足的反思。在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生活、职业、进修进行回顾、梳理、和划重点，提炼经验拓展资料教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人的年度拓展资料向各位汇报如下，愿与各位同仁共勉。
收获
收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今天的原盛项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成六零%、中心商业主体开始施工、酒店完成至零。零零。而一年后的今天：soho八月三零日顺利交房；小户型一一月一五日顺利交房；准甲装修收尾；中心商业除八楼外其余外立面形象基本完成；酒店样板房完成幕墙正在封闭中，预计春节前完成封闭。目前的情形除八楼外存在较大滞后外基本达到的预期。全年没有出现严重质量事故和安全事故，特别小户型的安装质量在二楼的基础上有长足的进步，在九月份被郑州市质量站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。
原盛项目二零xx年度最有影响力或具有里程碑意义的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：一）、八月三零日的soho办公楼的交付；二）、一一月一五日的小户型的交付。这两大事件被我在二零xx年初工程部的年初动员大会上形象地比喻为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有预计和准备。在经过项目全体参与者的精心和齐心协力通力合作下终被成功攻破。这其中凝聚了原盛人的几许艰辛和付出，这两次的交房事件特别soho的交房，作为商业综合体项目的首期交付其意义非常重大。其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核；其二、作为商业综合体首期交房为我们不断拓展资料、持续进步提供了经验和基础；其三、顺利交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣传提供了保障和支撑。
我非常清醒地明白这些成绩的取得不是我个人的成绩，而是项目全体参与者的成绩，特别是项目部全体同仁精诚合作、合理分工、统筹管理、充分发挥工程管理载体的影响、辛勤付出的结局。在此，请允许我项目部向几位同志三年来的不懈努力表示衷心的感谢。他们分别是：充满热诚富有责任心的王青兴；稳重而富有包容心的王明奇；充满热诚和活力的张松海；任劳任怨的老黄牛张学军；尽职谨慎务实低调的祈英华；勤恳富有特点的团队队长戚经理。借此请允许我以个人的名义向大家说声谢谢，辛苦了兄弟们，如果没有大家的辛苦付出就不会有原盛今天。
成长
说以上成绩是属于大家的，是项目全体同仁辛勤付出的结局，那么成长则更多的是反映我的个人心理情形。成长不仅是一种结局，更是一种情形，不断进修不断进步的灵魂面貌和情形。
读书，与女儿一道进修《三字经》、《弟子规》，自己熟读《孙子兵法》，甚至曾经想把她背下来，研读《曾国藩》讲到底算是读书吧。向自己的极限挑战，在二零xx年三月二八日参加国际郑开马拉松比赛，以个人的做好成绩一小时五六分完成了男子半程二一km的比赛。我还参加社会上的《读书会》、在下班路上听励志广播节目，这些似乎和职业没多大关系，但这反映出我的灵魂情形，渴望进修进步、成长。甚至在今年自费参加亚洲八大名师李明智的演讲，，通过进修是我真正体会到了李明智老师长讲的“帮助更多的人实现梦想，自己的梦想也就是实现”的境界。初听到这句话时，认为这是大话是，通过不断进修和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白帮助更多人的成长自己也会获得成长的现实意义。于是我在职业中不断践行着这种理念，在个人进步成长的同时不断去帮助、带动、影响自己身边的同事，我相信只有当大家都进步了，有成绩了，我们团队的职业才会有成绩，这是我的人生哲学，也是我不断持续努力的路线。
说以上算是个人的进修，则去年七到九月份的一段经历则算是对我的锻炼。去年七·九月份公司安排由我负责主持项目的全面职业，这段经历对于我的锻炼、影响和收获非常之巨大甚至超过全年其他时刻收获的总和，因此使我不能不提。开头来说我感谢对我的信赖，给我提供了锻炼自己、展示自己、进步自己的台和机会。这期间经历了soho办公楼的验收交房；小户型的后期装修、幕墙、安装争抢工期和验收；准甲办公楼的装修、安装及大面积开展；中心商业的保温、幕墙、土建、安装的穿插施工；酒店的主体施工。为此我付出和投入了极大的精力为整个项目部署、协调和配合管理职业。特别八月份小户型抢工期阶段，我有几许个夜晚留守在工地至十一二点已经记不清了。甚至曾经有一周都没能和自己女儿说上一句话，虽然每天晚上都回家。当晚上到家是女儿已经睡着，早上上班从家走女儿还没有醒来。这期间我深深的体会到了作为项目经理的责任、压力和动力。并且从中我不断悟出了很多的人生道理：深刻领会到少点得失心多点责任心；少发点牢骚多干点事实；少点抱怨多点感恩的现实意义，并逐步加深和加强了对绿地企业文化的’领会和领会。通过三个月的辛勤努力和付出，使我得到了较大的锻炼和进步，并在一定程度上赢得了大家的认可。
经历带给我太多的收获和正面影响，请允许我借此向关心我的和同仁们表达我诚恳的谢意，谢谢大家对我的关心和厚爱。我将以此为动力，持续不断以更高的热诚、更强的责任心、更大的努力，刻苦尽职职业，为我们的绿地事业做出更大的贡献。
不足
xx年虽然收获颇多，感悟颇多，同样不足之处也颇多。
：虽然今年的任务基本算是完成了，但在不同程度上还存在一定的滞后，说明进度管理仍要努力，继续挖掘潜力。特别八楼土建进度滞后较多，一直没有找到行之有效补救措施，致使八楼后期工期过于紧张。
：没有正确处理好抢进度和保质量之间的关系。二零xx年整个工期非常之紧，特别三楼南塔，春节后复工已是三月二零日，从粉刷、幕墙施工到装修完成仅用了六个月时刻，交叉施工、多专业、多工种的管理协调难度之非常之大。在赶工期的经过中过于偏面专注于进度，相对而言造成了质量的部分，致使后期交房验收经过中被作为反面教材，受到公司的批评。
：进度管理受施工单位自身素质和配合程度的影响较大。像对于管理配合责任觉悟较差的施工二处，缺乏行之有效的管理办法和措施，致使八楼主体施工工期持续近一年，造成后期二零xx年的整个工期非常之紧。作为项目部除建议在以后确定队伍时要引入淘汰竞争机制，更要进行自身管理的拓展资料和反思，对于不同的单位要采取不同行之有效的管理和措施，将施工单位素质的负面影响降低到最低。
：项目部作为工程管理的载体影响有待加强和进步。
部作为工程管理的载体应发挥总管理、总协调的主导影响，在目前的管理中仍存在下面内容不足：
不同标段的工序搭接存在不够合理的地方，在一楼的裙房装修没能从二楼失败的案例中吸取教训，由于裙房装修队伍的进场较晚造成整个准甲的工期延后。
专业之间的协调和前瞻性不够，致使仍现场施工中存在不必要的返工。譬如：消防和空调管道的施工为保证不影响精装修的施工，在装修进场之前大部分已经施工完成，当装修开始施工时发现多处与装修要求不一致，为到达的装修效果就造成返工。
工程部把合约和技术部门间资源整合，协调的力度不够有待加强。特别在装修阶段存在由于方案和费用的发生影响进度时，项目在第一时刻不能高速有效协调解决。
规划
而后动，为了明年职业的顺利开展，结合项目和自身实际，现规划如下：
度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排规划，早作打算、早作规划。明年的两大核心目标节点：七月一五日的准甲和中心商业交房；一零月一日的酒店试营业，其紧张程度绝非一般。为此必须利用春节前这段时刻充分细排并完善二零xx年的规划，特别工序的合理搭接、技术准备、外配套单位的介入时刻等，都要准确详实地体现在年度规划中，并抄送各
间，二零xx年就要挥手向我们告别，在这段的时刻里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了进步，业务聪明和能力有了进步。开头来说得感谢公司给我们提供了那么好的职业条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的技巧，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在职业上，同事之间互相交流，汇聚每个人的聪明，把事务做到极至。
一号进入公司，从对装修聪明熟悉，到开发多的客户资源，经历了八到九个月了。经过努力客户资源开始量积累，不知不觉中一年的时刻一晃就过了，在这段时刻里，我从一个对装修聪明洗耳恭听的新人转变到一个能操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份职业。业绩没什么突出，拓展资料一年来的职业心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的聪明，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际职业中，我学到了怎样定位市场路线，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的进修，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就天然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的难题。
是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。完全不能坐井观天，不知天下事。由于全球上唯一不变的就是“变化”，因此要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。由于一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个经过中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的进步，提到业务的进步开头来说想到的是怎样取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，由于只有专业才能帮他难题解决，因此交谈中可以解决很多难题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时刻的操作培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是怎样去思索，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，接着去满足要求”。
一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价格，虽然我这一年的业绩不好然而我学会了怎样做一个杰出的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的二零xx做为我去操作的基石，我相信在xx这个最杰出的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。
销售人员职业拓展资料第二篇
xx年即将过去，在这将近一年的时刻中我通过努力的职业，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的职业做一下拓展资料。目的在于吸取教训，进步自己，以至于把职业做的更好，自己有信心也有决心把明年的职业做的更好。下面我对一年的职业进行简要的拓展资料。
今年X月份到公司职业的，来了实习一个月才正式职业的，在没有来装饰部职业以前，我是没有过相关的装修经验的，对装修职业的热诚，而缺乏装修设计施工经验和行业聪明。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边进修设计学说聪明，一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和难题，我经常请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求难题解决的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。
去的一年里，主要做了下面内容的.事务：
xx会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，由于会所的装修面积比较大，因此有很多需要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚开始没有什么头绪，然而在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺利的完成了此项任务，于五月三零日将会所交付使用。
xx会所的地下室装修职业，地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的，主要参与的还是现场监工，处理一些现场的难题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求给予改正。
XX售楼处装修的后期监工和收尾职业，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付使用以后的现场协调职业。
xx会所和XX售楼处使用后的维修职业，主要对后期使用出现的一些装修难题和人为破坏，协调施工方过来进行维修和调换。
XX小公寓四个户型的CAD施工图和效果图的职业。主要对四个户型的方案设计，方案定下来后的CAD施工图绘画，还有每个户型二张效果图。由于毕业以后很少做效果图，因此起初做的图很不理想，然而通过一段时刻的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，然而还是比较理想吧，以后会更加努力，争取做的更好。
XX小公寓大厅的效果图和CAD施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和四张效果图的制作、施工图的绘画。
xx新物业前期的CAD施工图、效果图，还有前期的隐蔽工程，主要对物业办公室的方案设计，安排工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐蔽工程。
XX城高层、别墅的CAD水电图的绘制，前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就方便了很多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和交流着一边做CAD施工图，这样在有些难题上就很方便的解决了。
资料下来：在这一年的职业中接触到了许多新事物、产生了许多新难题，也进修到了许多新聪明、新经验，使自己在想法认识和职业能力上有了新的进步和进一步的完善。在日常的职业中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双进步。
热爱自己的职业，因此必须要保持精通本岗位的专业聪明和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的进步动向。时刻保持强烈的创新觉悟。
纪律预示着非凡的成绩，遵守规章，坚守职业岗位，以极高的职业热诚主动全身心地投入到自己的职业当中去，加班加点，毫无怨言。很好的领会自己职业和责任，履行了岗位责任，能够高质、高效的完成本职职业。为本部门的职业做出了应有的贡献
的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的职业年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水和现场协调能力，在以后的职业中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的职业性质，进一步进步自己专业聪明技能，积极吸收新的觉悟与设计理念，要继续在自己的职业岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！
后的职业中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职职业。在以往的职业当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，拓展资料经验吸取精华，分析失败缘故和职业当中的不足，为明年的职业做好战前的准备！
一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地拓展资料与反省，不断地鞭策自己并充实能量，进步自身设计水与现场协调能力，以适应时代和企业的进步，与各位共同进步，与公司共同成长。
销售人员职业拓展资料第三篇
于二零xx年，主要职业内容是通过阿里巴巴台更新产品，开发客户，处理邮件，处理单证实务，跟踪产品生产情况。
外贸业务职业
利用Alibaba、等台，定期更新产品信息，通过阿里旺旺与客户在线沟通，进行细致的产品咨询回复。
通过MSN、Yahoo、trademanageretc.与客户进行邮件往来与及时通讯，进行产品关于、报价等相关职业。
参加广交会
客户分析：根据我司产品的定位，我们的主要目标市场在拉丁美洲，非洲，东南亚及部分欧洲民族。
零xx年的整个年度的询盘来看，整体的询盘量不多，主要的询盘主要来自非洲及周边民族，且询盘质量不高。有需求的客户通常都是收集价格或比较价格后，选择了其他的供应商。
单证职业：
根据客户的订单，制作形式，合同评审，做生产单。细致及时的做好出货登记，包括、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等。有利于业务员及财务后期整理职业。
与工厂沟通货物的完成情况，并确认产品的细节，如贴花等。根据货物的完成情况，确认口岸，安排订舱，确定海运费等相关事宜。并制作合同，，装箱单等安排货物的商检及完成报关资料。
进港后，与货代核对提单等。
完成清关资料，并与客人核对。待尾款收到，安排清关单据及提单的寄单职业。
完成相应的订单记录职业。
二零xx年的职业规划
利用阿里巴巴的台，多研究些关键词，丰富产品描述，多操作阿里巴巴。希望能多吸收些有效询盘。
继续好好维护老客户，进步客户订单量。
进步自己的业务能力，多学。
希望二零xx年的销售量在二零xx年的基础上稳步提升。
对公司的建议
工厂方面的话，希望工厂的规划性能进步，在保证质量的同时多多关注产品的细节。进步生产的效率。特别是我司的优势产品，生产周期真是没优势啊！！！！
有机会的话，可以让我们多参加些业务培训，进步业务能力。
最终呢，职业嘛，也需要劳逸结合，希望二零xx年可以顺利实现旅游的规划。
销售人员职业拓展资料第四篇
过去一个月来的职业与成效，我们几许做外贸职业的同志都深深地体会到，我们是在xx公司的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要他们感谢、感谢同事们。
我分两个方面向大家汇报自己在外贸这个全新的职业岗位上的收获和体会。
克服困难，在职业中边进修边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越
是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到职业一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业聪明更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几许部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项职业，首要任务就是进修。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先进修再上岗，只能是一手托书本，一手干职业。因此在二零xx年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、进修外贸专业聪明。从一开始我就给自己制定了雷打不动的进修规划，不管职业再忙、家务事再多、都必须抽出一些时刻进修。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的进修机会，时刻长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在职业中为了弄懂一个概念，我一定要多问几许为什么，职业中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步进步。学以致用，让我增长了聪明，练就了本领，进步了技能，在职业中的自信心也在不断增强。
，外贸业务中的审证职业，是一项很重要的内容，如果有难题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的独特要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几许人也就习性了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。我共经手处理了xx份信用证，在自己的审证经过中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的职业，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃制度。xx份信用证中曾经有xx多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的影响和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我职业中，重点进修和把握的内容。起初由于业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几许合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时刻，银行职业人员陪着我饿了一天肚子。
近半年的操作积累和不断摸索，到下半年，制单职业对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业聪明和清醒的头脑，更需要是对职业的高度责任心。
精心尽力做事，努力为公司多创效益
司出于业务分工的考虑，xx的出口业务只能在首钢以外的市场寻求进步，只能通过外采的方式出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，由于外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利影响。
新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我进步之路。
家的帮助配合下，我从xx厂采购欧标圆钢xx吨，xx扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到xx和xx。加上上半年出口的首钢产中板吨，由我经办出口钢材合计xx吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的职业是分不开的。
此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有独特要求，保证产质量量和履约信誉很重要。虽然我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在xx月xx日将我们所需要的货物运到了xx，但当货货时却发现了许多与合同规定不相符的小难题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是xx的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现难题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，xx一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的难题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的领会和，难题部分很快得到处理，保证了此批货物在xx日前具备报关条件。
年的职业划重点，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸职业中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个关心、同事、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多物品。最突出的体会是：xx的外贸比起xx，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要拓展资料年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热诚，为我公司外贸事业做大做强而努力职业。
销售人员职业拓展资料第五篇
有些朋友都还以为阿里巴巴就只有淘宝、天猫、聚划算这些很大的购物台，其实阿里巴巴还有一个很大外贸业务，我这次在某家外贸公司实习就经常使用到了阿里巴巴的这个外贸台。
一名负责外贸业务的职业人员，我需要在阿里巴巴发布产品，接着时刻准备着像联系我的用户谈好价格，最终洽谈相关的交易经过。由于事先我们学校里面也没有教过我们这方面的聪明，由于我是英语系的，因此当公司要求我实习前一段时刻先做做这个的时候，我心里还是非常不满的。
随着时刻的推移，我发现作为一名这样的客服也需要一定的职业素质，比如说用强大的逻辑能力将需要描述的难题有层次与客户交谈，有耐性地回答客户提出的大部分难题。因此某日经过深深的思索之后，我觉得这是为了让我可以拥有一个基本的职业素质，在与客户进行交流的时候，体现出公司员工的素质，也用强大的耐性更好地促进双方的外贸交易。因此自此我更加努力的做好自己的本职职业，希望可以早点受到的肯定，到我想去的部使用语言与的客户进行交谈。
为只要我好好努力，只要几许星期，就会肯定我的个人素质了，没想到直到第一个实习月快要过去了，才告诉我说为了让薪资可以更好的发放，下个月开始我就要去那个专门负责和客户进行电话联络的部门职业了。由于时差难题，因此基本上是双班倒的形式，每隔一天就需要夜间职业，虽然以前哪怕是在普通的生活中也没怎么体验过这样的生活，然而我还是咬牙答应了下来。毕竟一个月的网络客服职业都已经坚持下去了，不就是晚上次啊职业吗?这有什么大不了的?
是我太过高估自己的英语水了吧，时无论是考试还是考证，由于事先都已经做好了充足的准备，也几乎没有人会直接和你用英语进行交谈，因此我的考证成绩和考试成绩都还不错，然而没想到的是在实际的和友人通话的经过中，我竟然一下变得紧张起来，脑子翻译速度也比时要慢半拍，一次时长一十二分钟的电话我竟然像要度过一十二年一样。因此当天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后觉得不能再想当然了。
由于我本身的词汇量和口语能力都是处于一个比较专业的水，因此只要我克服了紧张的难题，多锻炼几次，我和友人的通讯也就不再是阻碍我职业的障碍了。现在每天晚上在大众都已经进入梦乡的时候，我们在公司的办公桌上通过电话的方式和友人谈业务，如果细细想象一番的话，那种场景还是挺不错的，好像很多电视里面都有出现过。在后续的实习日子中，我也将更加努力，让自己的外贸谈话能力再度提升。
销售人员职业拓展资料第六篇
见山说，就本年度市场的整体环境现状进行划重点，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进步动向，把握市场大环境的脉动，
来要讲，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的杰出营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
，就是自身营销职业的拓展资料分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面体系，目的在于提炼出存在的关键性难题并进行初步缘故分析，接着才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销职业规划就是强调谋事在先，体系全面地为企业新年度整体营销职业进行策略性规划部署。然而我们还要明白年度营销职业规划并不是行销规划，只是基于年度分析拓展资料而撰写的策略性职业思路，具体详细的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
导向是营销职业的关键。在新年度营销职业规划中，开头来说要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个体系等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等缘故，还需要制定区域招商规划或者客户开发规划。终端类产品还需要完善商超门店开发规划。
拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
，整体年度职业拓展资料和新年度营销职业规划才算完整、体系。然而为了保障营销职业顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键职业流程、关键制度来培养组织执行力。
销售人员职业拓展资料第七篇
间，二零xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
段的时刻里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了进步，自身业务聪明和能力有了进步。开头来说得感谢公司给我们提供了那么好的职业条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的技巧，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在职业上，同事之间互相交流，汇聚每个人的聪明，把事务做到极点，把客户订单处理到位。
年底进入公司，从产品聪明熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经历了两到三个月个月。公司分配个人账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，一年多的时刻一晃就过了，在这段时刻里，我从一个对产品聪明洗耳恭听的新人转变到一个能操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份职业。业绩没什么突出，下面内容是一年来的职业心得体会：
业务能力
对公司和产品一定要很熟悉。
一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的聪明，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际职业中，我学到了怎样定位市场路线和产品路线，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些民族，同事遇到不同地区和民族的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的进修，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就天然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的难题。
对市场的了解。
是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。完全不能坐井观天，不知天下事。由于全球上唯一不变的就是“变化”，因此要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个经过中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
业务技巧。
业务技巧，开头来说想到的是怎样取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，由于业务人员专业，因此谈判中可以解决很多难题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时刻的操作培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，接着去满足要求”。
来是，处理订单，处理订单的经过，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产经过中产品是否有难题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品难题。如果有难题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现难题是很正常的事务，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些难题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。然而，难题出现了，总有解决的方案技巧，各帮助，各部门配合，难题总会得到解决。
个人素质能力
诚恳。
意，最怕“奸商”，因此客户都喜欢跟诚恳的人做朋朋友，做生意。在与人交流的经过中，要体现自己的诚意。在客户交流的经过中，只有诚恳，才能取得信赖。
热诚。
对自己的职业有热诚，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，由于外贸一个很长的经过。
耐心。
行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，因此，在这个漫长的经过中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只一个几百美金的样品，确实六零个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：youareimportanttosampleordergavemeself—confidence，andperseveranceinmyinternationaltrade。（你对我很重要，你的样品订单给了我自信，让我在国际贸易中坚持不懈。）
自信心。
点最重要，在职业中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几许。因此，业务员可能很多时刻都是在做“无用功”。然而一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时刻里才转变为真正的客户，因此必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问nextorder的时刻。
业中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时刻，对职业我是认真负责的。经过时刻的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。全球没有完美的事务，每个人都有其优缺点，一旦遇到职业比较多的时候，容易急噪，或者不会花时刻去检查，也会粗心。职业多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的影响，因此要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易聪明，进修接受能力较好。不断拓展资料和改进，进步素质。
剖析：以目前的行为状况来看，我还不一个业务员，或者只一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，特点的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个杰出的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！
销售人员职业拓展资料第八篇
已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校体系的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。
运，我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。接着一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己的客户。
，信赖，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。：要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信赖，最终影响到公司的运转。
客户的时候我还存在着很多难题，我举例说明：
e：这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，加签减小了这张单的利润。
e是六月一九出的货，而原先信用证的交单期是六月九号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至七月九日。货出后的一段时刻就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，时只用一个职业日就能到账，却浪费了四。五天才到账。一八号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的职业人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，然而交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。做这张单收获很大，让我明白了沟通和时刻的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何难题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。两个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿nok来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事务连续发生了三次，至今还没有打款发货。两个月的职业当中，由于职业能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在职业上不敢有突破。在以后的职业中，要通过进修，逐渐进步自己的能力和业务水。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的进步路线，培养自己创新的能力。更好的处理和客人。同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。
，我拓展资料一下两个月的职业，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的进步自己。
努力进修，让自己的能力和素质跟上公司进步的脚步。在以后的职业中，我应该抓住重点，虚心向身边同事进修，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思索的习性，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。
严谨细致，大局观要强。职业中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。
要培养良好的时刻觉悟，公司多次教导我，时刻就是生活线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事务，绝不允许卡在最终一道关口，要早请示早回报，
人留下好的印象。这份简短的拓展资料还有很多不完整的地方，在以后的职业中我还要不时的回头划重点，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起进步。在此，我要特别感谢公司和各位同事在职业和生活中给予我的和关心，这是对我职业最大的肯定和鼓舞，我诚恳的表示感谢！
销售人员职业拓展资料第九篇
xx年即将过去，在这将近一年的时刻中我通过努力的职业，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的职业做一下拓展资料。目的在于吸取教训，进步自己，以至于把职业做的更好，自己有信心也有决心把明年的职业做的更好。下面我对一年的职业进行简要的拓展资料。
今年四月份到公司职业的，来了实习一个月才正式职业的，在没有来装饰部职业以前，我是没有过相关的装修经验的，对装修职业的热诚，而缺乏装修设计施工经验和行业聪明。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边进修设计学说聪明，一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和难题，我经常请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求难题解决的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。
去的一年里，主要做了下面内容的事务：
xx会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，由于会所的装修面积比较大，因此有很多需要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚开始没有什么头绪，然而在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺利的完成了此项任务，于五月三零日将会所交付使用。
xx会所的地下室装修职业，地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的，主要参与的还是现场监工，处理一些现场的难题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求给予改正。
东海城售楼处装修的后期监工和收尾职业，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付使用以后的现场协调职业。
xx会所和东海城售楼处使用后的维修职业，主要对后期使用出现的一些装修难题和人为破坏，协调施工方过来进行维修和调换。
东海城小公寓四个户型的CAD施工图和效果图的职业。主要对四个户型的方案设计，方案定下来后的CAD施工图绘画，还有每个户型二张效果图。由于毕业以后很少做效果图，因此起初做的图很不理想，然而通过一段时刻的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，然而还是比较理想吧，以后会更加努力，争取做的更好。
东海城小公寓大厅的效果图和CAD施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和四张效果图的制作、施工图的绘画。
xx新物业前期的CAD施工图、效果图，还有前期的隐蔽工程，主要对物业办公室的方案设计，安排工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐蔽工程。
金海城高层、别墅的CAD水电图的绘制，前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都按照装修的.尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就方便了很多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和交流着一边做CAD施工图，这样在有些难题上就很方便的解决了。
资料下来：在这一年的职业中接触到了许多新事物、产生了许多新难题，也进修到了许多新聪明、新经验，使自己在想法认识和职业能力上有了新的进步和进一步的完善。在日常的职业中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双进步。
热爱自己的职业，因此必须要保持精通本岗位的专业聪明和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的进步动向。时刻保持强烈的创新觉悟。
纪律预示着非凡的成绩，遵守规章，坚守职业岗位，以极高的职业热诚主动全身心地投入到自己的职业当中去，加班加点，毫无怨言。很好的领会自己职业和责任，履行了岗位责任，能够高质、高效的完成本职职业。为本部门的职业做出了应有的贡献
的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的职业年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水和现场协调能力，在以后的职业中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的职业性质，进一步进步自己专业聪明技能，积极吸收新的觉悟与设计理念，要继续在自己的职业岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!
后的职业中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，
出少抱怨，做好自己的本职职业。在以往的职业当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，拓展资料经验吸取精华，分析失败缘故和职业当中的不足，为明年的职业做好战前的准备!
一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地拓展资料与反省，不断地鞭策自己并充实能量，进步自身设计水与现场协调能力，以适应时代和企业的进步，与各位共同进步，与公司共同成长。
销售人员职业拓展资料第一零篇
二零xx年，有太多的美好的回忆，几年前本人来到本公司担任汽车销售员的职业，然而惟有这一年的进修，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少难题，在处理难题以及职业的技巧上也有不足，然而我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
trong>一.职业分析
售顾问岗位上，开头来说我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在职业上对我的帮助。虽然我在销售部门已经职业了一年多，但对销售经验以及职业信心非常缺乏，我的职业可以说是很难入手。年初，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售经过中遇到的难题我总想到他，因此基本上今年第一季度结束的时候本人的销售业绩及能力才有所提升。
trong>二.职业心态的调整
员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，接着以灵魂充沛、高兴的心态迎接一天的职业。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，开头来说要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
trong>三.职业不足与改进
售职业中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的职业中会摒弃这些不良的行为，并积极进修、尽快进步自己的销售技能。
，我将依然如故地按照公司的要求，在去年的职业基础上更加努力，全面开展职业。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系;因北京限购令的开始买车需摇号，因此要更加珍惜客户的资源;要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式的销售方式。
应该尽努力完成销售目标;一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯;要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业才有可能不会丢失这个客户;对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着我们的服务理念“爱无论兄弟们超无论兄弟们所想”这样的态度去对待每位进店客户。
销售人员职业拓展资料第一一篇
trong>一、本年职业概况
xx月xx日其加入公司，至今已经有六个月的时刻了。这半年的职业经历从职业地点上来说基本上可以
