广告业务员(广告公司为什么没有业务员?)

广告业务员
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(公号:薛蚊子  ID:xuewenzi520)

【名人名言】
没有业务员的销售部门是反社会的。
                          —— [中] 安画

姑娘小伙子们穿着统一的POLO衫精神抖擞地站成一排。
 
我:科本海文的家人们,大家早!上!好!
(大声)好!很好!非常好!
我:今天的状态怎么样?
(大声)好极了!
我:你今天的目标是什么?
 
小伙伴依次出列:
A:我今天的目标是签一个单。
我:怎么签?
A:李总和张总约好今天到店来看产品。
(满意,过)
 
B:我今天的任务是约3个意向客户。
我:怎么约?
B:早上继续去等李哥,李哥这四天都没有去他的工地,今天应该要去了,我带着ipad,有他喜欢的风格的图。上午做空调的王姐约到一个客户,今天去现场测量,我跟王姐一起去,王姐已经跟他说了橱柜的单位要去,客户说可以了解一下。下午约了杨总去他单位送小样,杨总单位是买的集资房,他部门6个同事这次都有房。其中3个急着要装。
(满意,过)
 
C:今天女朋友叫我请她看电影,我要去看电影!
我:凭什么!
C:本月才10号,我的任务已经完成过三分之二了。
我:有道理。报销爆米花钱。大份。
 
看到这里的朋友们你们好吗?
如果你是媒体/创意/广告/公关/文创……这类高逼格圈的
可能已经感觉到整个人都不好了。
安总,不是我说你~太低端小气下档次了
 
如果你们是一个别墅业主,在现场偶遇过业务员。
在此之前
大概你不会想到,这个业务员是怎么煞费苦心地在实现偶遇。
我曾经带着业务员去跑过别墅小区。
带着烟和水,
给砸墙的工人发烟,然后告诉他们:
如果业主来了,给我打电话,可以报销10元电话费!
 
酱紫我们可以偶遇很多业主。
 
毫不客气地说:这是我——
一个资深媒体人人转型业务员boss的
毒辣的洞察
 
我不能失去业务员。
突突(注:薛蚊子和安画大儿子的小名)到店里来玩,也被我要求站在门口喊:
哎!!买橱柜啦!!
回家突突跟蚊子说:
今天妈妈让我当业务员。但我长大想当消防员。
 
突突也知道:
业务员不是什么体面活。
也不轻松。
 
大概体面不体面是个大大大大大死结,
如果我开着一个广告公司,
说不定在正常情况下也不会要业务员。
狼性和美感是有矛盾的。
 
如上开会情景回放种种,充满各种纠缠与死磕。
在我心中对此充满了赞美和感叹:太能干了我的姑娘小伙子们。
 
而只要心中还残存一丝对逼格的要求,广告公司就不太有机会存在业务员。
因为业务员在广告公司,
估计也不会得到太多的尊重和敬意,
这样他们也干不长久。
 
没有业务员,也没有业务的公司
岌岌可危!!!
不过老板的内心OS大概是:“冷静,心急吃不了热豆腐”
说得对!!!
但是心不急连凉豆腐都吃不了!
 
大家好,我是薛蚊子的老婆。
请允许我中场植入一个广告,目前我在做自己原创独立的橱柜衣柜定制家具品牌“科本海文”。价格便宜量又足,碾压级的性价比,而且审美相当高级。
(注:只有重庆的朋友们可以买到,外地的朋友你可以考虑代理)
我的确有很多业务员。
开会情景也基本就是工作日常。
总的来看,我的业务量来自于——
渠道部门的业务员
小区部门的业务员
老客户
自然客流
 
因为同个客户重复装房子的可能性太低,我们的老客户占比不到1%。
(但这貌似是广告公司最稳定和最多的业务来源?)
业务员是我所在行业赖以生存的数据线,为什么广告公司却从来没有业务员?
(只靠老客户,真的能吃饱吗?)
 
回忆一下,在此之前我供职于一家报馆。
报社也没有真正意义上的业务员。
版位以代理的形式放给了汝们广告公司。
 
当然那种广告公司是有业务员的。
不过他们的名片上通常印着“编辑”“记者”“时尚版总监”
 
加上我现在的队伍,以及来向我推销管理软件、办公用品、小额贷款……的各种各样的业务员。我的感觉是,没有一个公司没有业务员。
业务员风格各不同。
不过,大家或苦逼跪求,或高冷撩拨,
小黑本上记录着甲方老婆的生日、儿子的兴趣爱好,自己的老家取决于客户的老家,自己的生日取决于客户的星座……
起早贪黑,用尽各种兵法,苦背完“金牌业务员话术”,
业务员要说的话其实只有一句:
给钱!!
 
就像谈恋爱,大伙儿花招百出,
假装坚强而又不经意的泫然欲泣,或者借酒装疯双目无神蓬头垢面的最后表白,(好难好担心你们学不会)
到最后要说的话也只有一句:
结婚!!
 
穿越一切技巧的迷雾,在要求“结婚”的时候,能依仗的无非是“不结婚就分手”。
在要求“成交”的时候,能依仗的其实也是“除了我你再也买不到这么酷炫的东西”。
 
剥离花哨的炫技,做业务和逼婚
二者流程一致:
 
1 塑造自身价值
2 要求成交
 
“给钱”二字内涵很深,说出这话之前,见面之前,业务员需要解决如下问题:
(1)      找谁要钱?
(2)      为什么要给钱?
(3)      给多少钱?
(4)      为什么要现在给?
 
所以,广告公司没有业务员,应该是有如下原因:
(1)人脉都在老板手里
找谁要钱?陌生拜访是否有机会接触到核心人物?
机会有点低。
但说实话,这个困难是可以克服的。
 
(2)为什么要给钱?
就是我老公昨天那篇文的问题。
广告公司如何自我推荐?自身独特的、无法被取代的价值在哪里?是质保期更长还是更加耐磨还是怎样?
实体商品是比较好传播的。
体验性的,暴力的演示都可以解决质量描述问题。
但是广告公司的业务员
如何谦逊而高逼格地完成自吹自擂环节?
可能有点难吧。
因为这种人才都自己开了广告公司。
  
(3)给多少钱
报价是刚性的吗?
比如说,最便宜的套餐3米地柜+3米台面+1米吊柜,5999元。
我自己家就是这种哦。
质量非常不错,德国进口的爱格板……对不起,怎么又开启销售模式了
但是,做一个logo多少钱呢?
做一个包装多少钱呢?
 
一个甲方的希望是这样:
“小妹,你们有什么套餐?我要做一个logo,两个招贴,一组吊旗。”
“大哥,现在正在做活动,进口总监,套餐39999元,交一万定金还可以送五千月费抵用卡,最快今天就可以下卡,15个工作日完稿,你看怎样?”
 
(4)为什么要现在给?
这是生死攸关的回款问题
需要对客户的判断和业务员的意志。
客户的东西,今天不做明天做也是可以的
这个月不做下个月做也是可以的
 
必须压单,不逼不行。
 “你到底要什么时候才能准备好,说吧,你到底是怎么想的”。
比如说逼婚的时候,女的一般就会这样,有点凶。
业务员则比较低调:“X总,您看……”
 
此时男的就会从沙发一角抬起头来,闷闷说:我又没有说不结婚……只是……
X总呢就会一边往门口走一边说:“这样吧我回家再考虑一下”。或者“啊,报价好高!哎,真的有点超我预算!”
 
作为一个衣冠楚楚的老板到此就基本陷入绝境。
无话可说。
总不能学蚊子的女儿“嗷”地一声就开始哭着滚地板吧!!!
就连强颜欢笑说:“咱们什么关系啊,我再给你少点。”也很掉粉啊。
 
但是有人是可以“嗷”地一声哭着滚地板的
那就是业务员。
只听得业务员惨叫一声:啊,大哥。我这个月还没有开单呐!!要扣800块钱工资!我再去给你申请一个折扣吧!千万给我开个单好不啦!!
是不是合情合理呢?
 
逼婚不成,再也无法成为朋友。
报价被人驳回,老板也无法开口再次拉客。
业务员是当中唯一的润滑剂。
老板只适合出现在最后,温情脉脉地少下最后一笔小款。
 
在我看来,广告公司没有业务的理由是很充分滴
 
1 人脉有壁垒,业务员只有身份证没有身份,难以面见老大
2 报价不是刚性可控的,业务员没有报价能力,无法进入到价格谈判阶段
3 产品不可控,没有质量标准,无从宣导
 
但是有业务员的好处也是显而易见的。
比方说我现在急于结婚
第一步先注册各大严肃婚恋网站
第二步添加我的美图秀秀和个人高端简介
第三步搜索符合条件的男嘉宾
第四步给每个男嘉宾发一条微笑的信息
 
业务员的核心的作用在于
获得谈判基数。
而不是他有多么会谈,谈得多好,有多么高妙的销售技巧。
 
老板的人脉和谈判武器一定多于业务员
但老板的时间是有限的。
 
所有生意不够好,钱没有挣够,量不够大,客户不多……
的根源,都在于谈判基数不大。
 
告知客户你的存在
将客户带到老板面前
或者告知老板,客户有这个需求
 
这就是业务员
 
也许无法消化有效信息
但是可以获得信息
 
至于谈判嘛……已经说了,广告公司的业务员不好谈。
 
最后,
如果生意已经很饱和了,那就当我什么也没说过
不过生意饱和不饱和,可不是员工说了算。
员工觉得自己忙死了的时候,老板也许还愁着下个月的工资呢!!
 
甚至说,也许员工忙死了
正是因为老板生意不够好,没有办法招人呢!!
 
祝每一个公司都业务多多多
产品帅帅帅
老板发发发
 
也祝世界上供需平衡,生意兴隆
不再有业务员这种艰辛的存在。
 
最后,在暂未大同的世界中
像一个业务员一样,去拼搏和开拓。

薛蚊子公号创始人薛蚊子按

这是一篇不得不发、不敢不发的文章,除了字多外,慧眼识字的大家,请摸着良心点评一下:

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