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保险营销话术_保险营销话术演练

保险营销话术
请问适合快速消费品企业的营销管理系统哪个好?

  • 我们是快销企业。
  • 信息化做“先利之器”   信息化建设的重要性是嘉里大通总裁汪炜城先生常常强调的一个词,在记者的采访中也是如此。据汪总说,现在的客户已经不满足仓库、提供运送的车辆这样简单的工具提供,物流企业实际上已经是一个集生产、运输、码头、机场、仓库、贸易、买家、银行、保险、海关及其他有关部门资料于一身的资讯平台。因此,嘉里物流投资超过百万美元来建设尖端科技平台,这个平台能够为客户提供电子商业技术,为互联网零售商提供商业与商业层面上部分电子交易过程,并进行全面的供应链管理。   摩托罗拉是嘉里物流的大客户之一,对于这样单位体积价值较高的产品,嘉里物流首先做的一件事是替他们一一过磅。过轻或者过重,他们都会打开来检查里面是否会缺了或者多了配件。然后对每件产品进行电脑条形扫描,登记入册,从入库到出库都有完整、详细的纪录。甚至是退货,哪怕是一个零件,也会被登记在册。而对于客户来说,他在自己的办公室里只要轻松地点击电脑键盘,就可以看到本公司产品在嘉里物流的运送和存货情况。   还有一个鲜活的例子是,在香港,食品的保质期剩下不到6个月的话就不能上货架。在做金龙鱼等快速消费品的物流业务时,嘉里采用了先进的“用生产日期来管理货物”的系统。由于拥有完整的供应链管理系统,他们就可以轻松地给予客户一定的“保质警示”,以便客户及时采取行动。   尽管内地大大小小的物流企业不下千家,但多数都是从运输公司或者仓储公司,甚至是快递公司转变而来的。尽管五年前,嘉里物流还是叫嘉里货仓公司。但是依靠这套物流信息处理平台的开发,凭借技术上的优势,嘉里物流迅速做大做强起来。   大通做“帝国版图”催化剂   如果说嘉里物流进入大陆市场五年来的发展一直是一步步稳健走过来的话,那么收购大通后的嘉里大通物流公司发展步伐,只能用一路小跑来形容了。   1985年成立的大通国际是中国第一家合资国际货运代理企业,以空运货代业务起家,通过上世纪90年代中期与美资联邦快递和安邦快递的合作,国资背景的大通凭借国际快件业务迅速崛起,并在1998年涉足国内快件和物流业务。2004年,在中国国际货运代理协会的有关评选中,大通公司分别名列海运业务、空运业务、综合实力第10、第4和第8名,其未经审计的年销售额已达约30亿元人民币。   2004年,由于大通的股东层意见产生分歧,实际控制方“上实控股”无奈退出,却留给了嘉里物流一个极好的进入契机。   120个办事处遍布内地所有省份,并在11个策略性地点设有区域配送中心,大通国际具有嘉里物流眼热的“泛中华区基础设施覆盖”,连同超过700个内地区域性营运牌照,以及包括戴尔、微软、惠普、IBM和3M等公司在内的一大批固定大客户。   嘉里物流觊觎中国内地的物流市场已有多年,但由于过去内地幅员辽阔而且监管严格,嘉里物流对中国内地的业务渗透力一直不强,即便资金实力雄厚,但要依靠自建渠道的常规发展模式还要经历相当长的时间。到处建立新的分公司,重新探路,嘉里的汪炜城先生着实伤了脑筋又费神。现在,大通的业务与嘉里物流本身在内地的营运整合完毕之后,嘉里大通已经成为新的旗舰,全力拓展中国的物流业务。   更具战略性的是,嘉里大通将最大限度地提高包括货仓、配送中心、码头、港口及货柜相关设施的使用能效,利用这些基础设施源源不断地创造衍生和附加价值。   直到目前为止,收购大通运输大概是嘉里物流发展史上最高的一块里程碑了。收购之后,嘉里物流在中国的商号改为“嘉里大通”,而在中国以外地区则继续以“嘉里物流”作为标志,致力于成为亚洲的知名物流品牌。   “我……余下全文

急求哪位大侠提供保险不能说的180个词

  • 问题补充: 是保监会的一个发文,可惜一直没有找到。求热心人士帮忙。
  • 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。 人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨,有一天在业务员与她告别后,她就跑过来对我们说:“别听他那一套一套的,嘴巴甜得要命,都是假的,这保险公司出的怎么都是一个模式的人,油腔滑调,耍嘴皮特行!”大家瞧,这王姨,无形中提醒我们,与客户交谈中的赞美性用语,要出自你的内心,不能不着边际地瞎赞美,要知道,不卑不亢自然表达,更能获取人心,让人信服。 2、杜绝主观性的议题 在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题,最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗,而取得“占上风”的优势,但争完之后,一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论,有何意义?然而,有经验的保险营销员,在处理这类主观性的议题中,起先会随着客户的观点,一起展开一些议论,但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之,我觉得,与无关的东西,应全部放下,特别是主观性的议题,作为推销人员应尽量杜绝,最好是做到避口不谈,对你的销售会有好处的。 3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月,一上阵,就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家,电话中一大堆专业术语塞向客户,个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后,李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业,什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语,让客户如坠入五里云雾中,似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生,拒绝是顺理成章的了,李先生便在不知不觉中,误了促成销售的商机。我们仔细分析一下,就会发觉,业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么能接受?既然听不懂,还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语, 4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能!这一不实的行为,客户在日后的享用产品中,终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩,你就要夸大产品的功能和价值,这势必会埋下一颗“定时炸弹”,一旦纠纷产生,后果将不堪设想。任何一个产品,都存在着好的一面,以及不足的一面,作为推销员理应站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优与势,帮助客户“货比三家”,惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品。沃保网提醒销售人员,任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久。 5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面,同业里的业务人员带有攻击性色……余下全文

企业创业扶持,有哪些政策?都是怎么扶持的?

  • 想创业,想了解一下扶持!
  • 1、免收行政事业性收费。通知提出,对高校毕业生从事个体经营符合条件的,免收行政事业性收费。同时,落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。2、提供小额担保贷款。对于创业者而言,创业初期多是开办中小企业,然而中小企业“融资难”一直是制约企业发展的瓶颈。3、享受职业培训补贴。要想创业成功,仅有创业意愿还不够,关键还要提高创业者的创业能力。对创业者提供职业培训是提高创业者创业能力的有效途径。 为了鼓励支持更多高校毕业生参加创业培训,通知明确要求,有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的,按规定给予职业培训补贴。4、享受更多公共服务。高校毕业生想创业,选择什么项目?项目开发成功,如何推向市场?创业失败,谁来帮助自己? 此外,政府鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业,并保障其合法权益,符合规定的,可享受社会保险补贴政策。拓展资料:创业成功的几个必要条件一、创造多种营销手段。这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上,但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法,只有选择合适的营销手段,才能保证公司的正常运转。坐下拿起笔,将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来,包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西,至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好,以便能在谈判时看到这些资料。”如果创业之初实力有限,觉得这样的负担有些过重时,可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工,也可以与其他家庭企业进行物物交换,以扩大产品销售渠道。二、十分注意口头问候顾客。口头信息似乎不能算在营销手段之内,但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时,有工作人员能立即应答的话,这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此,营销专家迪姆建议在初创企业时,经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码,顾客能听到公司的许多服务,而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。三、尽量要把受众群体缩小明确。不要花大力气企图满足每个顾客,这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客,为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司,和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。另外,也应该通过电话主动与这些公司保持联系,经常把产品资料寄给他们,如果觉得有必要,可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。四、尽量用商品博览会推销产品。在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容:如果你负担不起一个摊位的话,可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位,而合伙人必须是熟悉当地情况的人。如果你不想租摊位,还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判,这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法,然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。每次博览会后,经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出,2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点,试着改善这种情况。

吉祥人寿美满无忧住院津贴险怎么样

  • 每月最低缴纳160,要交15年,保障30年之后才全部返还。说是有意外或者生病什么导致住院的,可以给住院津贴100元天,这个保险咋样,保障好吗?是电话营销类保险,本人20多岁。
  • 建议您购买保险,但是不是购买这款保险,这个不适合您;若您经济条件允许,可以安排一年4000左右的资金给自己做一个保障,可以包含这些住院津贴,同时也包含住院医疗费用及手术费用、部分门诊费用等;

2019中国数字企业中台应用峰会有什么价值?

  • 2019中国数字企业中台应用峰会有什么价值?具体什么内容。
  • 会议背景与价值爆发式的中台热潮新时代的快速发展对企业的组织结构变革提出了新要求,只有兼具稳定与灵活的组织,才能适应当前时代的商业环境。这种组织建设的本质是“敏捷化”转型,而强有力的中台组织建设就是领先企业迈向敏捷的“推进器”,这也是中台呈爆发式发展的主要原因之一。也因此在当前资本寒冬的背景下,中台领域的初创企业依旧受到了青睐,仅在刚刚过去四个月内就有Wakedata 获得千万人民币 A 轮融资,数澜科技获1亿元 A+ 轮融资等投融资事件的发生。中国软件网、海比研究认为,2019年将会是中台大爆发的一年。建立中台化架构,赋予组织轻量化的快速迭代能力,可以将业务服务化,从而支撑业务快速变化和创新。中台的爆发式发展将为中国企业数字化转型进程带来不可估量的变革与影响。充满迷茫的参与者中国软件网通过调研发现,这场一直持续到现在的中台热潮,既有潜在的机遇也存在不小的挑战。有责任的厂商曾在中国软件网、海比研究的调研过程中表达了他们的困惑,现在市场上谁都说自己做的是中台,昨天还是另外一个名字今天就变成中台了,中台到底是什么?甚至有厂商不提倡对外宣传中台概念,因为现今市场上鱼目混珠的太多,不想蹚这趟浑水。而据中国软件网的不完全统计,2019 年国内约有百余家大型头部企业正在尝试建设数据中台。通过调研,我们发现企业对于中台的概念、应用和价值等基本上是一知半解。有企业CIO甚至直言,因为大家都有所以我们肯定也要有。直击内心的六大困惑1.中台是什么,中台在数字企业中的定位是什么?2.什么样的企业需要中台,为什么,价值是什么?3.企业如何构建一个适合自己的中台?4.中台建设有哪些坑,怎么才能不踩坑?5.现在有哪些厂商提供中台建设服务,分别是什么类型的中台,适合什么样的企业,有什么成功案例么?6.如何在众多厂商中选择自己的最佳伴侣?答疑解惑的权威盛会中国软件网作为国内企业级ICT领域的权威媒体、研究机构,有责任引领行业科学有序、规范健康的发展。因此,中国软件网决定于2019年6月11日在北京举办以“中台的定位与价值”为主题的《2019中国数字企业中台应用峰会》,旨在着眼于实际,为行业提供权威的中台定义和清晰的中台架构,并将中台在数字企业中成功的实践经验带给大家。本次大会将从中台的定义、定位、技术架构、创新实践应用、对企业数字化转型的价值等方面深入探讨并发表创新性观点。不论你是有困惑有疑问还是有见解有心得,不论你是想建设中台的企业CIO还是提供中台服务的厂商,我们都诚挚的欢迎您莅临本次大会,与我们共同分享共同成长。同时,在本次大会上还将成立中国软件行业协会“数字企业中台应用专家顾问团”,并与北京大学光华管理学院资深管理专家、架构专家联合研究的《2019中国数字企业中台应用现状与趋势研究报告》。参会观众本次会议采用定向且收费制邀请观众,共300人。主要组成部分如下:行业用户——主要来自于新零售、快消品、3C产品、餐饮、银行、保险、互联网金融、培训教育、互联网、服务等行业企业的CIO、首席数据官、高级IT人员、营销主管、会员主管,以及副总、总裁等领导。这些人想在自己的企业中建立中台,他们占与会人员的30%左右;ISV、SaaS应用开发商——主要来自于数字营销、CRM、协同办公、HR、ERP、BPM、SCM、大数据,以及SaaS、小程序和各种行业解决方案提供商的CTO、副总裁和总裁。这些人想在自己的企业中研发数据企业中台产品和解决方案,他们占与会人员的30%左右;系统集成商、渠道商代理商、实施服务商——主要来自于企业服务领域的系统集成商,以及各种企业应用软件、SaaS服务的代理商、渠道商和实施服务商。这些人想向自己的客户销售各种数字企业中台产品和方案,他们占与会人员的20%左右;中台和平台提供商——主要来自于当前企业服务市场中已有的中台产品提供商,以及各种平台提供商、企业服务生态主的CTO、营销与渠道主管,以及CEO等。这些人已研发出自己的中台产品和解决方案,他们占与会员人员的10%左右;其他——主要来自于媒体、高校、科研机构、协会、政府等其他对数字企业、对中台感兴趣的人员,他们占与会人员的10%左右。五大亮点会议基本信息时间:2019年6月11日 13:30-20:30地点:北京中关村软件园国际会议中心A座规模 :300人会议形式主会场+闭门晚宴+媒体采访主会场——邀请业界大咖作主题演讲,以及尖峰对话;闭门晚宴——为重点嘉宾设置专门晚宴,提供深度交流与资源对接;媒体采访——对参会企业嘉宾进行专访。会议议程时间 议程13:00-13:20 签到13:20-13:25 主持人开场13:25-14:05 专家主题演讲:数字时代的中台架构及阿里实战经验14:05-14:20 主办方致辞及发布《2019中国数字企业中台应用现状与发展趋势研究报告》14:20-14:30

小米Note手机标配老是提示内存不足怎么办?

  • 小米Note手机标配老是提示内存不足怎么办?动不动就提示不足100M
  • 【PConline 杂谈】在去年小米4手机发布半年后,小米科技终于在今天(1月15日)发布新款旗舰手机——小米Note,早在发布会开始前这款新机就有各种小道消息频繁传出,一些是真的,而另外一些则只能是“传闻”。回到手机和发布会本身,其实或多或少都与大家猜测与期待的一样:这款小米Note屏幕更大,机身更薄,外观更加时尚,配置也更高,最后自然价格也更贵。但当我们冷静下来分析的时候,这场发布会上一些我们熟悉的炒作桥段与宣传,却明明白白显示了小米乃至整个手机行业现在面临的一些问题。产品设计受制于诸多的因素这次我们却在小米Note上看到很多熟悉的设计元素,如金属边框方案和背部设计。以往在硬件同质化的时候,我们可以通过外观方面的设计来拉开产品间的差异,而现在的手机设计要兼顾大屏幕、薄、手感和操作体验,这也导致了手机外观设计的局限性更大。这款小米Note无论是金属边框还是超窄边框,这些名词已经在不少友商发布会上出现过。小米Note也只是跟随整个行业的设计潮流而已,没有最好最完美的产品设计,小米只是选择自己认为最为合理的方案,双面屏幕的机身的确在视觉上很酷炫,虽然发布会上也针对其耐用性作了详细的介绍(并顺带推销了199元的保险),但其耐用性只能等到了消费者手上才能检验,不过现在大家是否认可这款小米Note的外观呢?上游依然是上帝去年下半年开始金属边框就成为了很多中高端手机的“标配”,一方面是由于金属边框有诸多的好处,强度高质感也更好,最起码不会因为采用塑料边框而被网友吐槽。另一方面,金属边框的加工技术主要还是掌握到上游供应商或者代工厂手上。由于去年下半年开始整个上游供应商对金属边框的加工能力和产能大幅提升,因此才能够令这么多厂商放心采用金属边框。小米Note这次也理所当然地采用金属边框,不过由于去年的一块钢板改为铝合金,为什么?其中一个原因可能是因为铝合金的加工难度要低于钢板,重量更轻、产能更高、成本也更低,所以”一块钢板的艺术之旅“就此结束。无论是发布会上说到的电池、2.5D曲面玻璃这些都依赖于供应商的支持,哪怕手机里其中一颗定制螺丝的供应量跟不上,也会影响到整个手机的产能。这次小米Note仅在顶配版的型号上才采用2K屏幕,这是因为2K屏幕的产能绝对满足不了小米Note大批量生产的需求。4GB内存的道理也是一样,其目前的产能更加低。问题来了,为什么小米Note没有采用和iPhone 6相同的一体圆形双色温闪光灯,而是与上一代iPhone 5s相同的设计呢?小米的手机产品全部依靠代工生产,因此代工商依然握着小米手机的命脉,这也是以往工艺和产能问题的关键。无论是产能因素还是饥饿营销,反正给到消费者买不到就是一个大问题。如果这次小米的新品还是卡在供应量这个梗上的话,消费者只会转投友商门下。CPU的选择是双刃剑发布会之前几位同事也讨论过,这次小米Note上到底会采用什么CPU?一是骁龙801,二是骁龙810,无论哪一种方案其实都是受限于上游CPU供应商,而最后小米Note十分聪明地推出了骁龙801和骁龙810两个版本的机型。正如去年小米4那样,骁龙801平台目前已经十分成熟,高通的供货也很稳定,初期依靠这个平台的机型来抢占市场是一个合理可行的做法。而推出骁龙810平台的产品目前来看只能是一个噱头,为的只是抢得国内首款搭载骁龙810处理器的手机的头衔。骁龙810初期的产能还是处于一个爬坡的阶段,产能并不会太高,而且其他手机厂商,特别是三星、HTC、LG、索尼这些国际大厂对骁龙810的需求量……余下全文

短信群发与传统媒体相比优势在哪

  • 短信群发与传统媒体相比优势在哪
  • 商务短信群发 商务短信群发是指对通过移动通讯网络进行数据传输并且利用移动终端开展各种商业经营活动的一种新电子商务模式。如果您曾经因为无法及法虎瘁臼诓铰搭歇但忙时处理工作事务而延误了业务开展的时机,您可以尝试最新的移动商务技术。假设您是公司的管理者,当您接入到互联网之后便可以有效地开展各种商务的运作了。您可以通过网络进行网络传真、接收和发送邮件、了解公司的日程和事务变动、登陆公司网络系统、虚拟呼叫中心实现实时有效的语音沟通、利用无线网络进行数据库的上传与更新等商务短信群发高效性使用商务短信群发,无需网络组建的费用,为公司节省了一大笔电子商务的运营费用。同时,无论何时何地都能高效、快速地进行商务活动,大大增强了企业的运作效率。商务短信群发优势1、速度快:短信广告的传播不受时间和地域的限制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。2、分众性、回报高:短信广告直接影响到最有消费力的一族,且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息,以求最大限度提供客户的购买欲。3、投资省:短信广告打破传统广告媒体定价的行规,广告主定好自己的支出预算,定向定条发送给目标客户。传播形式时尚、新颖。4、精确性:短信广告最大的特性就是直达接收者手机,“一对一”传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率。5、蔓延性:短信广告具有很强的散播性,速度快,一分钟即时发送,一瞬间万人传播!接收者可将信息随身保存,随时咨询广告主,需要时可反复阅读,并可随时发送给感兴趣的朋友。6、灵活性:短信广告发布时间极具灵活性,广告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间,甚至具体到某个具体的时间段内发布。7、互动性:短信广告可以让机主与销售终端互动,与大众媒体互动,通过这些使短信用户参与到商业互动中,短信广告使人们参与互动的机会大增。8、低成本:短信广告的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告,比直接用手机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。9、瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果!10、形式新颖:短信是基于现代移动通讯的一种富于创意的全新直投式广告形式,相对电话营销是一种非语音通讯方式,内容时尚。短信的应用范围1、 房地产开发商:新的楼盘开盘,促销优惠2、 会员俱乐部:会所资讯、新增业务、优惠活动、专业技巧、聚会通知3、保险公司:业务员通知,最新的保险产品、公司资讯、保费催缴、结算通知4、医院:最新的医院资讯、专科优势、新增业务、保健知识、复查通知5、美容美发:最新的产品(服务)信息、促销活动、6、餐饮娱乐:最新的产品(服务)信息、优惠活动7、零售商业:商场资讯、购物知识、新增商品、促销通知8、旅游公司:旅游线路、报价和优惠,外带团或地接人员回馈团队情况9、4S店汽修:最新的车市资讯、保养知识、新增业务、维修通知10、销售公司:最新的产品信息、促销活动等,促销员报告促销数据11、教育机构:……余下全文

前景最好的十大专业

  • 前景最好的十大专业
  • 1.电子信息类 电子信息产业是一项新兴的高科技产业,被称为朝阳产业。根据信息产业部分析,“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期,预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展,产业前景十分广阔。 未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业 ;新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展;值得关注的还有文化科技产业,如网络游戏等。目前,信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外,电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。 相关专业 电子信息工程、通信工程、信息对抗技术、信息工程、信息与计算科学等。 2.生物技术类 21世纪是生物的世纪,生物科技经济发展起来是必然趋势。据了解,目前在全国年产值过亿元的生物技术企业已蓬勃发展起来,各地把生物技术作为经济发展的突破口。但生物技术的开发需要具有独立工作能力和良好科学素质,特别是具有创造能力和付诸实现能力的新型人才。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。我国目前无论是生物技术的研究人员,还是生物技术产品开发的人才,都存在严重不足的问题,未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求。有关专家预计,随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级,这类高技术专业人才的缺口会越来越大。 相关专业 生物技术、生物工程、生物资源科学等。 3.现代医药类 全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势,现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。有关专家指出,面对日趋直接而激烈的国际化市场竞争,我国发展现代中药及生物医药技术产业已是势在必行。特别是现代中药产业不仅在世界发展较快,而且在我国也是增长较快的产业之一,目前已成为我国一项具有较强发展优势和广阔市场前景的潜在的战略性产业。科技部已将“创新药物与中药现代化”列为“十五”期间国家12个重大科技专项之一。 相关专业 药物制剂、制药工程、生物医学工程、中药学等。4.汽车类 随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品,汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”,汽车行业中的复合型人才将成为竞争焦点,比如精通外语的汽车设计人才、具备汽车技术背景的营销人才、具备汽车销售背景的IT类专业人才,以及汽车信贷、保险等金融人才年将继续走俏。此外,热能与动力工程、工业设计等相关专业人才需求也将持续看涨。 相关专业 车辆工程专业、汽车服务工程、热能与动力工程、工业设计等。 5.物流类 加入WTO后,随着我国在公路货运、仓储、海上搬运运输、船舶代理等方面进一步开放市场,我国的相关行业和企业与国外物流企业将开展全面合作,这意味着,我国的现代物流将进入快速增长、全面发展的新时期。专家预计,今后10年乃至更长一段时间,我国物流业将接近或赶上发达国家的物流发展水平。目前,国内需要600多万中高级物流专业人才,物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一。到2010年我国大专以上物流人才的需求量约为30万至40万,而目前各类大专院校物流专业年培养规模在5000人左右,物流规划咨询、物流外向型国际甫矗颠匪郯睹奠色订姬、物流科研这三种人才在业内最为缺乏。 相关专业 物流管理、现代物流等。 6.新材料类 新材料的应用范围非常广泛,发展前景十分广阔,其研发水平及产业化规模已成为衡量一个国家经济发展、科技进步和国防实力的重要标志。“十五”计划开始以来,国家产业政策导向明……余下全文

当今大学生学什么专业最好

  • 当今大学生学什么专业最好
  • 1.电子信息电子信息产业是一项新兴的高科技掸叮侧顾乇该岔双唱晶产业,被称为朝阳产业,产业前景十分广阔。未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业;新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展;值得关注的还有文化科技产业,如网络游戏等。此外,电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。2.生物技术21世纪是生物的世纪,生物科技经济发展起来是必然趋势。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级,这类高技术专业人才的缺口会越来越大。3.医药类全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势,现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。科技部已将“创新药物与中药现代化”列为“十五”期间国家12个重大科技专项之一。4.汽车类随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品,汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”。此外,热能与动力工程、工业设计等相关专业人才需求也将持续看涨。5.物流类随着公路货运、仓储、海上搬运运输、船舶代理等方面进一步开放市场,相关行业和企业与国外物流企业将开展全面合作,现代物流将进入快速增长、全面发展的新时期。6.材料类新材料的应用范围非常广泛,发展前景十分广阔,其研发水平及产业化规模已成为衡量一个国家经济发展、科技进步和国防实力的重要标志。同时,国内支柱产业及高技术产业发展对新材料的需求不断扩大。7.环境能源类环保产业有着巨大的发展潜力。随着环境保护投入的大幅度增加,环保产业发展较快,成为国民经济的重要组成部分。环保产业的发展之快,效益之显著,无疑是环保技术人员的研究与开发的结果。8.管理类因为加入WTO和申奥成功将直接带动外经外贸的大发展,所以,管理类专业人才社会需求大增将指日可待。9.法律类目前我国律师人才十分缺乏。据不完全统计,目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人,同时,随着全民的法律意识逐渐在增强,企业的法律意识也在增强,对法律专业人才的需求将会大大提高。法律专业因此成为未来热门专业之一。10.营销类由于我国市场经济不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业,人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。其中最好的就是房产推销员,汽车营销人员,保险推销人员。

为什么我们坚持做对的事情时,却被现实伤得遍体鳞伤?小时候,和电视里,教大家的不都是“见义勇为”

  • 为什么我们坚持做对的事情时,却被现实伤得遍体鳞伤?小时候,和电视里,教大家怠碃糙度孬道茬权长护的不都是“见义勇为”不都是“打抱不平”之类的吗?为什么和现实如此相悖?
  • 营销员职业素养系列之三——专业力  在营销领域非常提倡知识化营销,一名保险营销员只有具备了很强的专业能力,才能做到这一点。那么,怎样才算具备了专业能力呢?著名保险营销专家蹇宏认为,用非常简单的话把专业的东西讲明白,就是专业力非常重要的一个标志。  1、表述化繁为简  一提到专业,很多人会认为那是很高深的事情。有的营销员认为,满口别人听不懂的专业术语就是专业化。著名保险营销专家蹇宏认为,用非常简单的话来准确表述专业的东西是专业化一个重要标志。“讲保险一定要非常专业,几句话就能把保险讲清楚,这才能显示我们的专业水准。”他认为:“保险营销员应该只用三句话,根据客户的立场,把保险讲清楚,还要让客户听明白。”  为客户讲保险的时候,蹇宏打了个比方:所谓保险就是你口渴的时候自己喝水,把不想喝的水交给保险,等你再口渴的时候保险再给你几杯水。  许多营销员和客户都不喜欢生存调查体检,感觉很让人厌烦。但对保险有充分了解之后,专业能力能帮助营销员化不利因素为有利因素。蹇宏是这样告诉客户的:“恭喜您成为我们的IP客户,IP客户有权享受定期的免费体检。我们要建立一个体检档案,还要给您建立一个全家服务档案,为您全家服务终生。”  著名保险培训吴学文则认为,人寿保险其实用三句话就可以讲明白,它解决了三个人生的问题:一是活得太长的问题;二是活得太短的问题;三是活不好的问题。而要讲清楚这三句话,没有足够的专业能力做支撑是不行的。  那么,如何提升自身的专业能力呢?  2、“书中自有黄金屋”  中国人寿石家庄分高级业务经理刘翠华从事保险营销十年有余,她现在是美国百万圆桌会员,在谈到营销员职业素养专业能力的时候,她说:“要提高自身专业能力,我们首先应该从最初进到这个行业的理念入手,清楚自己为什么要做这行?在客户面前做到百问不倒,才能为日后的展业工作打下坚实的基础。那么如何提高自身的专业能力呢?我认为最重要的一点是每天必须坚持学习至少半小时,可以利用早上起床时看半小时书,或是晚上临睡时,读一会今天的新闻资讯,把一天中遇到的知识问题,或疑难问题做一个透彻的了解,以后就不会在出现同样的问题了。  书籍、报刊都是营销员提升自己专业能力的重要工具。  只要留心,很多地方都可以发现需要的书籍。有一次,刘翠华偶然发现一位客户家的书柜里有一本关于保险知识的书籍,她立刻把所有的注意力都转移到这本书上,客户看出了她的心思,善解人意地把这本书拿出来送给了她。  还有一位研究法律的客户,认为自己非常了解保险条款,而且坚持认为许多条款都是“骗人”的。刘翠华于是把每一条都跟她详细讲述,把客户质疑的地方一一举例说明。两天时间过去了,这位客户接受了保险。  刘翠华认为,如果不是平常自己积累知识,不从书中学到一些专业以外知识的话,可能很容易就被客户问倒,造成展业失败。营销员要通过学习专业知识,很好地应付突发事件,在见客户时,说对话做对事。目前,她还在阅读《中国保险报》的《营销周刊》,她认为《营销周刊》对提升专业素质有很大的作用。  3、电视节目  带来更多专业内容  刘牡丹是太平洋人寿山西分的一名优秀经理,她很喜欢从电视节目中学习,尤其是喜欢看经济频道。  “电视上的一些保险案例都能给我们一点启发,从中学到处理同类事件的方法。通过电视讲解,我们能更好地和客户沟通,如果客户也看了你所说的同一财经节目,相信沟通起来更顺畅。” 刘牡丹说。  “经济频道的晚间节目我每天必看,因为白天要出去见客户,所以只有晚上能有时间闲下来。但这时间也不能浪费,可以……余下全文

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